淘小铺-问题咨询百问百答

淘小铺是阿里巴巴旗下新零售电商平台，2019年12月3日~12月20日内测，2020年1月15日正式推广。淘小铺采用S2B2C模式，依赖社交关系推广。

推广者通过邀请他人成为淘小铺掌柜来发展自己的市场团队，进而通过团队的销售和消费获取佣金。

和淘宝、天猫一样，淘小铺是阿里巴巴旗下全资电商平台。由天猫全球购的讯飞老师掌管。

如何验证：

1.12月30日杭州淘小铺发布会，到场3500人共同见证；

2.企查查查询淘小铺商标归属为阿里巴巴集团；

3.淘小铺系统与淘宝、支付宝共享大数据；

4.电话阿里巴巴客服即可验证；

5.直接去阿里总部去见证。

淘小铺是一个针对个人创业赚钱的平台，目前有两种赚钱方式：

第一种：成为普通掌柜，通过分享产品赚取佣金；

第二种：成为团队掌柜，通过邀请他人成为掌柜组建自己的市场团队，赚取团队业绩佣金。

淘小铺是2019年12月刚推出来的电商平台，到目前也没多久，还处于早期。所以很多人还不知道，这也恰是我们的机会。

淘小铺目前实行两套市场推广机制，一套是官方掌柜机制，一套是团队掌柜机制。

官方掌柜机制是免费的，下载淘小铺APP，注册成为体验掌柜就行，通过分享产品赚佣金；

团队掌柜机制是付费的，选择一款产品，用邀请码购买后激活，既可以分享产品，也可以做市场推广。

如果是简单的分享赚取佣金，可以做普通掌柜，如果是想通过淘小铺赚取更多的收益，直接做团队掌柜。

淘小铺有两种选择，一种是免费的，一种是付费的。根据每个人的想法自由选择。团队掌柜之所以需要投资，是因为淘小铺团队掌柜拥有更多的市场权益，既可以分享产品，也可以邀请掌柜。而这点投资对于做团队掌柜的人来说，是很合理的。

项目没有好做不好做的分别，只有赚不赚的区别。淘小铺相对于很多其他项目来说，有投资少，难度小，风险低，收益稳的特点。

你只需要邀请别人成为团队掌柜，把自己的市场团队发展起来，就能够获得非常丰厚的团队业绩收益。

而且淘小铺是阿里巴巴旗下平台，有很大的认知市场，推广起来非常简单。

不迟，因为淘小铺才刚刚推出，到目前为止，知道的人还不多。淘宝、天猫都快20年了，还依然有机会，更何况淘小铺到目前为止才不到几个月。

但是对于新出来的平台，越早做越简单，收益也越高，等淘小铺发展到一定阶段，再去做，先机也就不明显了。因此看准淘小铺了，越早进来做越有优势。

可以的，做淘小铺经验很重要，但决心更重要。我们做淘小铺应该把它当做一个创业项目来做，而不是试试而已，做着看看。

对于机会，不能用我适不适合的心态来看，而是要有拼一次的魄力。

否则及时以后在遇到其他机会，你也无法抓住，更何况淘小铺这样的机遇是难得一遇的。既然遇到了，就应该下定决心拼一次。

另外，没什么经验没关系，找一个有实力的团队，团队有很多资源和方法，如果找错团队，耽误时间，精力还赚不到钱，实力团队到时会帮助你，因为帮助你，也就是帮助他们自己。

淘小铺目前有几万款产品了，对于一个刚出来几一个月的平台，已经不少。淘小铺在不久的将来会陆续上线几十万款优质产品。

另外，我们需要用创业者的眼光动态看待这个问题。淘小铺是阿里巴巴做的，以阿里巴巴的实力，丰富淘小铺产品库完全不是问题。

我们更多的是和淘小铺一起成长。哪天淘小铺产品库真丰富了，也预示着淘小铺已经成熟了，也就没有太多市场可做了。

优势1：供应链

其他平台的本质都是帮淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会、美团、饿了么这类具有自己供应链的平台卖优惠券，它们本身没有自己的供应链，只是一个导购平台，还不能算是电商平台。

而淘小铺是阿里旗下电商平台，直接依托阿里电商供应链，是目前为止唯一一个具有自供应链的社交电商平台。

优势2：用户基础

其他平台都是从0用户起步，通过市场通过推广从各大电商平台拉取用户，这个导致这些平台边际获客成本居高不下，也决定了这些平台最终的用户规模。

而淘小铺依托阿里旗下淘宝、天猫、支付宝十亿级用户，并有阿里强大品牌做背书，因此更容易获得用户。

优势3：市场规模

任何平台最终比的是用户量，阿里巴巴旗下各大平台用户量基本在5亿级别，这就决定淘小铺未来平台的出货量极大，直接让产品价格更低，平台也更稳定。

优势4：平台先机

对于我们选择一个平台，最核心考量的是进入时机。在目前所有的平台中，淘小铺是当前先机最大的平台，意味着你选择淘小铺，就占据了先机。

优势5：综合实力

任何平台都需要团队来运营，在所有平台中，作为具有20多年电商经验，国内最大电商巨头，国内最大互联网公司的阿里巴巴更具有强大运营能力，在面对后期激烈的市场竞争时，更有胜算。

淘宝、天猫、淘宝客都是阿里巴巴旗下电商平台，但它们的商业模式不一样。

淘宝是C2C模式，个人商家在淘宝开店，卖自己从1688批发过来的产品，产品丰富，质量偏低；

天猫是从淘宝孵化出B2C模式的电商平台，入驻平台的都是品牌商家或厂家，产品质量高；

淘宝客是产品推广平台，通过推广产品获得返佣。推广的产品来自淘宝、天猫的商家。

而淘小铺则是社交新零售平台，阿里整合所有的一手产品资源，并负责产品、物流、技术、售后环节，我们只负责推广市场，一键销售。

相当于每一个人都拥有一个能够买卖全球产品的小铺，并且还能够邀请别人成为团队掌柜，一起赚钱。

首先阿里巴巴作为国内最大的互联网电商公司，是不会做一个拉人头或者CX的事的。判断一个平台是否是拉人头或者CX，最终看这个平台是否是真有价值。

打个比方，如果你有一家餐饮店，想做成品牌连锁，你会全国招商加盟，或者你是生产厂家，也会全国招代理商，这个过程并不是拉人头，而是一种渠道模式。

同理，淘小铺也是这种渠道模式，你成为淘小铺掌柜，就相当于你代理淘小铺，有市场开发的权利。

你邀请别人成为团队掌柜的过程，就是发展代理商，组建自己销售团队的过程，最终所有的获益都以销售业绩来提佣。

简单的说，咱们帮淘小铺卖东西获得提成。

淘小铺目前有两套市场推广机制，一套是普通掌柜，一套是团队掌柜。

普通掌柜是免费的，团队掌柜是付费的。

普通掌柜通过分享产品赚取佣金，而团队掌柜即可以分享产品，也可以邀请他人成为掌柜。而做淘小铺关键在于做市场团队，组建自己的市场团队，能够赚取较普通掌柜更多的佣金。有时候免费的往往是最贵的。

目前市面上很多平台都是免费推广的，而淘小铺团队掌柜则是付费的。免费表面上看门槛很低，其实后续成效很小。

为什么，因为免费进来的人他们往往不会把这件事看重，导致整个平台用户质量偏低，而平台用户质量不高是平台以及你团队最大的成本。更何况任何平台最后的收益来自平台消费。

淘小铺这种付费推广方式，用户质量以一当十，加上淘小铺整个电商平台的竞争力，最终会吸取更多的用户长期使用，这才是长远的价值。任何平台，付费的用户价值最高，组织架构也最稳定。

阿里的淘宝、天猫属于传统垂直电商，这类电商市场推广方式极其依赖广告推广，随着互联网流量红利减少，成本也越来越高。

以微商、拼多多等社交电商平台的出现，因为市场推广成本更低，形成对淘宝、天猫市场份额的冲击。

阿里面临着被其他社交电商平台蚕食的风险，自己做一个淘小铺来抗衡。阿里如果不做淘小铺，淘宝和天猫也要面临着其他社交电商平台的蚕食。

首先淘小铺是阿里巴巴旗下平台，有淘宝、天猫、支付宝用户基础，而且用户规模几乎和腾讯不相上下。其次微信即使对淘小铺不友好，也不可能杜绝大家通过微信进行淘小铺信息的传递和商品的分享。

即使能够通过技术封锁，腾讯作为一个大公司也不会这样做，因为这样做本身是对用户言论自由的打击。这是市场和国家不允许的。

其他的平台打开APP后会看到有淘宝、天猫、京东、拼多多等入口。其实这说明本质上是帮这些一线平台卖优惠券的导购平台。看起来很齐全，但是没有任何竞争力。

一个淘小铺就能解决的购物问题，是不需要几个平台拼起来完成。表面上看，很丰富，其实各平台商品重叠而已。

我们看问题要看本质，淘小铺是将产品供应链缩短，系统降低产品成本，而其他平台没有缩短供应链，反而增加了中间环节，让产品成本更高。

在后期的市场竞争中，这些没有自己供应链的优惠券平台一定是竞争不过有自己供应链的平台。

高佣产品是用于购买激活团队掌柜的，我们选择淘小铺，购买礼品是一种投资行为，不是一种消费行为，我们不应该因为没有自己喜欢的礼品，就决定做不做一个事业，而是因为这个事业值得做才去做。

另外礼品是我们投资做淘小铺，阿里作为回馈赠送的。