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2021年阿里巴巴淘小铺发布“极速版”新战略

发布时间：2020-12-21 09:41 来源：未知浏览次数：

阿里巴巴淘小铺极速版政策说明20201216

一、背景：为什么要推出极速版？

1、基于互联网 “分层运营” 的逻辑，主流的经销人群需要简单、快捷的经销模式，需要有一套新的机制解决这些需求，淘⼩铺不等于425体系，就跟阿里巴巴有淘宝、淘宝特价版、天猫一样；
2、需要一套机制让有能力的人进入并快速提升收入，帮助中腰部团队长提升收益；
3、为什么要现在做？
即将迎来2021年，去年12月底我们淘小铺高佣发布公测，掀起行业巨浪
2021年阿里巴巴淘小铺发布新战略，必将再次引领行业方向，社交电商进入新的阶段；同时，在2021 年农历新年前为活跃掌柜创造⼀波收益，稳定团队、吸引更多有资源有实力的经销商人群进入社交电商领域。

二、极速版是什么？

极速版是聚焦单品的⼤单批发销售模式。
优势：极简自驱、极速赚钱、灵活融合好处：
1、政策极简，掌柜自驱力强，层层裂变；
2、极速赚钱，每套高佣商品增加40元奖励，大幅提升导师和市级收入；
3、机制灵活，与425经典版完美融合。

解说：
1、小铺人群特点：有大量的传统实体店主、企业家、微商、直销人；有很好的资源优势，可以带来增量，为现有的425机制作补充；

2、销售=流量*转化率*客单价，每个人的流量相对固定，在转化率和客单价之间更好的平衡，高客单价带来每个掌柜的收益提升；

3、掌柜可以筛选优质资源，先成交极速版，不能成交极速版的，再成交425高佣商品，也可以先成交425掌柜再升级为极速版王者，完美结合；

4、极速版的客户或者经营者，留存率和忠诚度更高，有利于客户深度体验产品从⽽提⾼复购和转介绍率，同时能转化更多的经营者，裂变团队；

核心观点：425是流量入口，极速版筛选高意愿创业人群，提高单产，提升收益。

极速版机制极简、高效。
核新要点可以用三句话介绍，如下：
1、只有一个级别，8000元/箱含28套商品
2、按月奖励，销售越多，利润越高（2000-3600/箱）
3、培养2个独立五星王者后进入全球分红

详解：
（一）极简政策

极简政策解读
1、回归卖货本质，招商卖货⼀体化；只有一个级别，8000元/箱含28套商品，单套零售利润154 元，总计零售利润4284元
2、极速版商品具有开店功能，新用户购买后可直接开通高佣掌柜；
3、购买极速版商品（8000元）成为王者，直接成为正式导师（相当于转化60个高佣商品）；
4、现有高佣掌柜加入极速版保留原邀请关系，加入后开始享受商务政策，之前月份已结算收益不再追溯；
5、掌柜如果未加入极速版，销售一单8000元，佣金200元；如掌柜销售极速版8000元订单后在当月自己也加入极速版，则可享受200元+1800元的奖励；

6、极速版王者，购买一单8000元，赠送20个高佣掌柜开店邀请码，销售商品后可邀请客户开店。后期如果邀请码使用率高，我们将向官方申请赠送28个邀请码

关于极速版商品
极速版商品优势：

超强背书（天天茶核心技术获国家科技进步二等奖，益生元是上市公司生产）

广谱刚需（男女通杀，老少皆宜，高血糖高血脂，肠道亚健康人群广泛，超级痛点）

高频复购（快速消耗，全家使用，长期复购）效果显著（效果突出，体感强烈，容易推广）

1、首批极速版3个商品组合：

28套【美如初见】天天茶；

28套【尝味乐】益生元；

14套天天茶&14套益生元；
2、1套初见天天茶：4盒产品，每盒18条，共计72条黑茶显齿蛇葡萄⻛味固体饮料

3、1套尝味乐益生元：3盒产品，每盒20条，共计60条低聚果糖浆

4、后期会不断丰富极速版商品，商品严格甄选，必须符合刚需、高频、广谱、有效、价格可控以及满⾜利润分配要求。

（二）月度奖励政策：
班级业绩达到相应⾦额，奖励政策如下：

月度奖励政策解读
1、极速版商品以1箱（8000元）为单位销售；
2、按月结算月度确认收货订单收益；双月考核业绩，荣誉只升不降；

3、五星王者培养一个直属五星王者且⼩小市场业绩达到24万，若月度小市场业绩占比达到30%，可享受一级返利56元/箱。

福利政策：
2020年12月，2021年1月及2月合并为一个考核周期。

优势总结：极简自驱、极速赚钱、灵活融合

1、极简：

只有一个级别，整数8000元，28套商品；按销售业绩获得相应奖励，业绩越高，奖励越多；

政策简单、易学、易复制（单价整、奖金整、级差整），大幅提高传递效率，所有数据均为整数，方便记忆讲解；

2、自驱：

业绩增量激励，按业绩达成阶梯奖励，奖金阶梯式上涨。比如：1箱-2箱利润2000元/箱，3箱合计利润7200元，平均2400元/箱，不同业绩档位拿差额奖金。

按月确认收货订单结算收益，双月累计升级，荣誉只升不降，极速版王者有很强的动力冲刺更高的奖励级别，获得更高的奖金，王者更强的自驱力，市场被拉动，而不只是靠你推动（你坐在车上，有人拉车跑，而不是你去推车）；

3、极速：

极速发薪，按周发薪，每周发放已确认收货且不可退货的直推订单的2000元/单基础收益；（此条待定）

极速升级，一单8000元王者，相当于60个高佣商品；

4、赚钱：

零售：

大幅增加腰部力量收入，相比现有高佣商品，每套产品多40元总佣金；

王者再次进货实际每套成本为214元，零售价439元，利润225元，超过现有市级利润；

五星王者实际进货成本每套200元，利润239 元，超过现在省级利润；

五星王者实际进货成本每套189元，利润250 元，与分公司持平；

…………

五星王者实际进货成本每套157元，利润282 元，如果算上全球分红，每套利润⾼达293元；加上一级返利2元/盒，每套总佣金295元，相比之前多出40元/套。

招商：

相比425机制，客单价提升近20倍，菲常适合直销，微商，传统企业，实体店主，能吸引有资源有实力有意愿的创业者；相比传统微商一次性投入几万，几十万乃至上百万的门槛，8000元投资压力小很多，然后就是进货折扣，拿货越多，折扣越多。完全符合传统批发逻辑。拿货的多少决定返利多少；

425经典版：预备导师（25单销售或者自购425*25=10625元）推荐一名预备导师收益为：150元（首单销售）+25*50元（直属掌柜每单50元利润）=1400元；

极速版：王者推荐王者或进货8000元，基础奖金2000元；相比经典版预备导师推荐预备导师，成交额从10625降至8000；产品从25套变为28套；奖金从1400变为2000元（难度小、产品多、奖金高）；

经典版预备导师推荐3个预备导师，奖金为1400元*3=4200元；极速版王者推荐3个王者，奖金为2400*3=7200元；如果同样推荐7个，奖金分别为9800元和18900元，翻倍了！

5、灵活：

双通路模式，自下而上，自上而下皆可，普通玩家可以小投入，通过培养团队累积升级；

通过这个机制，团队中有资源有实力有分销渠道的人更容易被挖掘出来，实力玩家可一步到位，进货100箱2800套，直接晋升五星王者，

总投资额80万奖金36万，实际进货成本44万，零售总利润789200元。

6、融合：

425经典版和极速版融合，保留原邀请关系，极速版数据计入经典版；

招商和卖货融合，按业绩档位奖励，不管是招商还是自己进货均可获得相应奖励；

（三）全球分红政策。

政策解读：

1、政策简单公平，鼓励团队领袖培养更多团队领导人，激励大家多做直推并扶持市场，能力强的团队领袖，可以拿到整个大盘的业绩奖励，有无限的想象空间，可以吸引更多有能量的人才加入；
2、业绩考核；如某月大盘增长10%，A班级增速5%，增速低于大盘60%，不享受当月全球分红；B班级增长7%，可拿奖金分红的70%。
3、分红测算：

假如12月整个公司销售2000单，奖金池60万元（2000单*300元），整个公司一共有3个王者进入第一档分红奖金池;

其中A培养了3个独立五星王者，有资格进入第二档奖金池，其他两人培养了两个独立五星王者;

则A可获得

第一档奖金池分红4万（60万*20%/3）;

第二档奖⾦池分红12万（60万*20%）；

合计：16万元（因为第二档奖金池只有1人，则A自己1人独享）；

另外两人获得分红奖金4万元。

总结：极速版机制极简、极速。

核心要点可以用三句话介绍，如下：

1、只有一个级别，8000元/箱含28套商品

2、按月奖励，销售越多，利润越高（2000-3600/箱）

3、培养2个独立五星王者后进入全球分红

三、极速版Q&A：
1、如何简单理解两种制度？

两套制适用于不同的人群，或者说适合一个人的不同阶段；刚起步的掌柜可以做425经典版；相对有资源有实力，想快速拿到结果的可以同时做极速版；

简单的理解，一个是零售版，一个是批发版，

掌柜可以同时做两套制度，也可以只做一套制度，自由灵活。

2、为什么是按月结算佣金？

佣金不沉淀，所有奖金都发放给团队；

增量激励，王者更有自驱力冲刺业绩；

激活基层，增加腰部团队收入；

符合现有体系掌柜加入极速版的需求，否则加入的先后顺序不同，将导致上下级结算关系错乱，无法融合；

符合批发零售逻辑，如果不是按月结算，则一次性拿货就拿不到相应的折扣。

3、如何控制乱价？

乱价是零售行业通病，没有人能百分百杜绝；

乱价主要是要控制公域乱价，私域里没有办法完全杜绝；

后期产品会加防伪溯源码，严加管控，严厉处罚；

基于淘小铺的销售数据控制生产销售节奏。

4、后期会不会有其它极速版商品？

会根据团队的需求不断加入优质商品；

严格甄选，必须符合刚需、高频、广谱、有效、价格可控以及满足利润分配要求。

5、8000元批发商品能否开店？享受什么权益？新人可以通过8000元商品直接开店并锁定邀请关系；

8000元商品可以一键升级正式导师，相当于转化60个高佣商品；

每单王者商品赠送淘小铺高佣体系开店邀请码20个，邀请更多人开店。后期根据市场需求，可能会赠送28个邀请码。

6、五星王者一级返利怎么计算？

必须符合两个条件：1、除直属五星王者外，其它小市场总业绩需要达到五者王者业绩标准（80万）的30%，即24万；2、当月小市场业绩达到单一最大市场的30%；

举例：A晋升五星王者，直属B也晋升了五星王者（此时B的业绩至少是80万，此时，不管B 班级的业绩是80万还是200万或者更多，A班级需要满足除B班级之外，其它市场业绩总和大于或等于24万，即80万的30%即可拿到B市场的一级返利）；

上述案例中，如果B班级产生了五星王者C，如果B满足获得C一级返利，则A只拿B班级除C 班级业绩外的一级返利，以此类推；一句话概括，从下往上拿，谁先满足谁先拿，剩下给满足条件的上级拿；

例如：某月A班级销售业绩30万，直属B班级业绩20万（25箱），也就是说A除了B团队外的小市场业绩10万，高于30%标准（20万*30%=6万），则A可获得B班级的一级返利1400元（B业绩25箱*56元/箱）。

7、全球分红如何计算及考核？

奖金池构成：机构每销售一箱8000元极速版商品，拿出300元进入月度奖金池，一共划分为8档奖金池；进入各分红池的王者平均分配奖金；

奖金池叠加奖励：比如，培养5个独立五星王者，同时参与前4档奖金池分红；

全球分红业绩考核：月度业绩增速高于大盘60%但低于大盘80%，按达成大盘的增速比例发放奖金；若业绩增速低于大盘增速60%，不享受当月全球分红。

8、月度奖励双月考核怎么计算？

按月确认收货订单结算收益，双月考核业绩，荣誉只升不降；

要想冲刺更高荣誉需要双月完成该荣誉级别的业绩。举例：A上个双月所带领的班级累积销售并确认收货16万业绩，则本月A的荣誉称号是 “三星王者”，如果A想冲刺“四星王者”，则班级需要在下个双月完成40万业绩，过往16万

业绩已经兑现奖励，不再作为基数。

9、销售8000元王者能否帮助掌柜在原425体系升级？

1、可以，所有极速版销售的业绩都可以转化为原高佣商品的升级名额。一单8000元商品转化为60单425高佣商品；

2、举例：A目前为1400人团队的预备市级，销售10个8000元的王者，相当于转化600个高佣，即可升级为市级。

10、双月考核，是自然月还是周期月？

是按自然月进行考核，如果不按自然月考核，那么所有人加入极速版的时间不一致，考核周期不统一，无法确定结算收益；

按照自然月如1月、2月为一个周期，3月、4月为一个周期，极速版战略发布在2020年12月，所以，2020年12月及2021年1月2月合并为一个考核周期；

双月考核升级，而不是永久累计升级，避免必然性的平级脱离。

11、如掌柜没有加入极速版，销售极速版商品有无奖励？

假如掌柜B没有加入极速版，直属掌柜C自购加入极速版王者，直属掌柜C自购的第一单奖励给B200元，C第二单以后的自购或销售，C自己获得奖励，B因为没有加入，因此无法获得第二单以后的收益，但B向新人销售极速版王者，同样可获得奖励200元;

举例：王者A-掌柜B-王者C，C首次卡位进来时（自购8000元），奖励掌柜B200元，王者A 拿1800元。后续C再自购，C自己拿2000元奖励，掌柜B不拿奖励;

掌柜B销售极速版给普通用户D，则奖励掌柜B200元，王者A奖励1800元;

如果掌柜B在当月加入极速版，则当月班级内极速版业绩就会结算给掌柜B；

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