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2021年阿里巴巴淘小铺发布“极速版”新战略

发布时间:2020-12-21 09:41 来源: 未知 浏览次数:

 阿里巴巴淘小铺极速版政策说明20201216

 
一、背景:为什么要推出极速版 ?
 
1、基于互联网 “分层运营” 的逻辑,主流的经销人群需要简单、快捷的经销模式,需要有一套新的机制解决这些需求,淘⼩铺不等于425体系,就跟阿里巴巴有淘宝、淘宝特价版、天猫一样;
2、需要一套机制让有能力的人进入并快速提升收入,帮助中腰部团队长提升收益;
3、为什么要现在做?
即将迎来2021年,去年12月底我们淘小铺高佣发布公测,掀起行业巨浪
2021年阿里巴巴淘小铺发布新战略,必将再次引领行业方向,社交电商进入新的阶段;同时,在2021 年农历新年前为活跃掌柜创造⼀波收益,稳定团 队、吸引更多有资源有实力的经销商人群进入社交电商领域。

二、 极速版是什么?

 
极速版是聚焦单品的⼤单批发销售模式。
优势:极简自驱、极速赚钱、灵活融合好处:
1、政策极简,掌柜自驱力强,层层裂变;
2、极速赚钱,每套高佣商品增加40元奖励,大幅提升导师和市级收入;
3、机制灵活,与425经典版完美融合。

解说:
1、 小铺人群特点:有大量的传统实体店主、企业家、微商、直销人;有很好的资源优势,可以带来增量,为现有的425机制作补充;
 
2、销售=流量*转化率*客单价,每个人的流量相对固定,在转化率和客单价之间更好的平衡,高客单价带来每个掌柜的收益提升;
 
3、掌柜可以筛选优质资源,先成交极速版,不能成交极速版的,再成交425高佣商品,也可以先成交425掌柜再升级为极速版王者,完美结合;

4、极速版的客户或者经营者,留存率和忠诚度更高
,有利于客户深度体验产品从⽽提⾼复购和转介绍率,同时能转化更多的经营者,裂变团队;
 
核心观点:425是流量入口,极速版筛选高意愿创业人群,提高单产,提升收益。
 
极速版机制极简、高效。
核新要点可以用三句话介绍,如下:
1、只有一个级别,8000/箱含28套商品
2、按月奖励,销售越多,利润越高(2000-3600/箱)
3、培养2个独立五星王者后进入全球分红

详解:
(一) 极简政策

 
 
极简政策解读
1
回归卖货本质,招商卖货⼀体化;只有一个级别,8000/箱含28套商品,单套零售利润154 元,总计零售利润4284
2、极速版商品具有开店功能,新用户购买后可直接开通高佣掌柜;
3
购买极速版商品(8000元)成为王者,直接成为正式导师(相当于转化60个高佣商品);
4、现有高佣掌柜加入极速版保留原邀请关系,加入后开始享受商务政策,之前月份已结算收益不再追溯;
5、掌柜如果未加入极速版,销售一单8000元,佣
200元;如掌柜销售极速版8000元订单后在当月自己也加入极速版,则可享受200+1800元的奖励;
6极速版王者,购买一单8000元,赠送20个高佣掌柜开店邀请码,销售商品后可邀请客户开店。后期如果邀请码使用率高,我们将向官方申请赠送28个邀请码

关于极速版商品
极速版商品优势:
超强背书(天天茶核心技术获国家科技进步二等奖,益生元是上市公司生产)
广谱刚需(男女通杀,老少皆宜,高血糖高血脂,肠道亚健康人群广泛,超级痛点)
高频复购(快速消耗,全家使用,长期复购) 效果显著(效果突出,体感强烈,容易推广)

1、首批极速版3个商品组合:
28套【美如初见】天天茶;
28套【尝味乐】益生元;
14套天天茶&14套益生元;
21套初见天天茶:4盒产品,每盒18条,共计72条黑茶显齿蛇葡萄⻛味固体饮料

31套尝味乐益生元:3盒产品,每盒20条,共计60条低聚果糖浆

4、后期会不断丰富极速版商品,商品严格甄选, 必须符合刚需、高频、广谱、有效、价格可控以及满⾜利润分配要求。

(二)月度奖励政策:
班级业绩达到相应⾦额,奖励政策如下:


 
   
 
月度奖励政策解读
1、极速版商品以1箱(8000元)为单位销售;
2、按月结算月度确认收货订单收益;双月考核业
绩,荣誉只升不降;
3、五星王者培养一个直属五星王者且⼩小市场业绩 达到24万,若月度小市场业绩占比达到30%,可享受一级返利56/箱。

福利政策:
202012月20211月2月合并为一个考核周期。

优势总结:极简自驱、极速赚钱、灵活融合

1
极简:
只有一个级别,整数8000元,28套商品;按销售业绩获得相应奖励,业绩越高,奖励越多;
 
政策简单、易学、易复制(单价整、奖金整、级差整),大幅提高传递效率,所有数据均为整数,方便记忆讲解;

2
自驱:
业绩增量激励,按业绩达成阶梯奖励,奖金阶梯式上涨。比如:1-2箱利润2000/箱,3箱合计利润7200元,平均2400/箱,不同业绩档位拿差额奖金。

  按月确认收货订单结算收益,双月累计升级, 荣誉只升不降,极速版王者有很强的动力冲刺更高的奖励级别,获得更高的奖金,王者更强的自驱力,市场被拉动,而不只是靠你推动(你坐在车上,有人拉车跑,而不是你去推车);

3
极速:
极速发薪,按周发薪,每周发放已确认收货且不可退货的直推订单的2000/单基础收益;(此条待定)
 
极速升级,一单8000元王者,相当于60个高佣商品;
 
4
赚钱:

零售:

  大幅增加腰部力量收入,相比现有高佣商品, 每套产品多40元总佣金;
 
王者再次进货实际每套成本为214元,零售价439元,利润225元,超过现有市级利润;

  五星王者实际进货成本每套200元,利润239 元,超过现在省级利润;
 
五星王者实际进货成本每套189元,利润250 元,与分公司持平;
 
…………
 
 
五星王者实际进货成本每套157元,利润282 元,如果算上全球分红,每套利润⾼达293元; 加上一级返利2/盒,每套总佣金295元,相比之前多出40/套。

招商:

相比425机制,客单价提升近20倍,菲常适合直销,微商,传统企业,实体店主,能吸引有资源有实力有意愿的创业者;相比传统微商一次性投入几万,几十万乃至上百万的门槛,8000元 投资压力小很多,然后就是进货折扣,拿货越 多,折扣越多。完全符合传统批发逻辑。拿货的多少决定返利多少;
 
425经典版:预备导师(25单销售或者自购
425*25=10625元)推荐一名预备导师收益为:150元(首单销售)+25*50元(直属掌柜每单50元利润)=1400元;
 
极速版:王者推荐王者或进货8000元,基础奖金2000元;相比经典版预备导师推荐预备导师,成交额从10625降至8000;产品从25套变为28套;奖金从1400变为2000元(难度小、  产品多、奖金高);
 
经典版预备导师推荐3个预备导师,奖金为1400*3=4200元;极速版王者推荐3个王者,奖金为2400*3=7200元;如果同样推荐7个,奖金分别为9800元和18900元,翻倍了!
 
5
灵活:

  双通路模式,自下而上,自上而下皆可,普通玩家可以小投入,通过培养团队累积升级;
 
通过这个机制,团队中有资源有实力有分销渠道的人更容易被挖掘出来,实力玩家可一步到位,进货1002800套,直接晋升五星王者,

  总投资额80万奖金36万,实际进货成本44万, 零售总利润789200元。

6
融合:

  425经典版和极速版融合,保留原邀请关系, 极速版数据计入经典版;
 
招商和卖货融合,按业绩档位奖励,不管是招商还是自己进货均可获得相应奖励;
 

(三)全球分红政策。


 
   

政策解读:

 
1、政策简单公平,鼓励团队领袖培养更多团队领导人,激励大家多做直推并扶持市场,能力强的团队领袖,可以拿到整个大盘的业绩奖励,有无限的想象空间,可以吸引更多有能量的人才加入;
2、业绩考核;如某月大盘增长10%A班级增速5%,增速低于大盘60%,不享受当月全球分红;B班级增长7%,可拿奖金分红的70%
3、分红测算:
假如12月整个公司销售2000单,奖金池60万元(2000*300元),整个公司一共有3个王者进入第一档分红奖金池;
 
其中A培养了3个独立五星王者,有资格进入第二档奖金池,其他两人培养了两个独立五星王者;

A可获得
第一档奖金池分红4万(60*20%/3;
 
第二档奖⾦池分红12万(60*20%);

 
合计:16万元(因为第二档奖金池只有1人, 则A自己1人独享);
 
  另外两人获得分红奖金4万元。
 
  总结:极速版机制极简、极速。

核心要点可以用三句话介绍,如下:
 
1、只有一个级别,8000/箱含28套商品
 
2、按月奖励,销售越多,利润越高(2000-3600/箱)
 
3、培养2个独立五星王者后进入全球分红
 
 
三、极速版Q&A
1、如何简单理解两种制度?
两套制适用于不同的人群,或者说适合一个人的不同阶段;刚起步的掌柜可以做425经典版; 相对有资源有实力,想快速拿到结果的可以同时做极速版;

简单的理解,一个是零售版,一个是批发版,

 
掌柜可以同时做两套制度,也可以只做一套制度,自由灵活。

2、为什么是按月结算佣金?
佣金不沉淀,所有奖金都发放给团队;
 
增量激励,王者更有自驱力冲刺业绩;
 
激活基层,增加腰部团队收入;
 
符合现有体系掌柜加入极速版的需求,否则加入的先后顺序不同,将导致上下级结算关系错乱,无法融合;
 
符合批发零售逻辑,如果不是按月结算,则一次性拿货就拿不到相应的折扣。

3、如何控制乱价?
乱价是零售行业通病,没有人能百分百杜绝;
 
乱价主要是要控制公域乱价,私域里没有办法完全杜绝;
 
后期产品会加防伪溯源码,严加管控,严厉处
罚;
 
基于淘小铺的销售数据控制生产销售节奏。
 
4、后期会不会有其它极速版商品?
会根据团队的需求不断加入优质商品;
 
严格甄选,必须符合刚需、高频、广谱、有效、价格可控以及满足利润分配要求。
 
58000元批发商品能否开店?享受什么权益?  新人可以通过8000元商品直接开店并锁定邀请关系;
 
8000元商品可以一键升级正式导师,相当于转化60个高佣商品;
 
每单王者商品赠送淘小铺高佣体系开店邀请码20个,邀请更多人开店。后期根据市场需求,可能会赠送28个邀请码。

6、五星王者一级返利怎么计算?
必须符合两个条件:1、除直属五星王者外, 其它小市场总业绩需要达到五者王者业绩标准
80万)的30%,即24万;2、当月小市场业绩达到单一最大市场的30%
 
举例:A晋升五星王者,直属B也晋升了五星王者(此时B的业绩至少是80万,此时,不管B 班级的业绩是80万还是200万或者更多,A班级需要满足除B班级之外,其它市场业绩总和大于或等于24万,即80万的30%即可拿到B市场的一级返利);
 
上述案例中,如果B班级产生了五星王者C, 如果B满足获得C一级返利,则A只拿B班级除C 班级业绩外的一级返利,以此类推;一句话概 括,从下往上拿,谁先满足谁先拿,剩下给满足条件的上级拿;
 
例如:某月A班级销售业绩30万,直属B班级业绩20万(25箱),也就是说A除了B团队外的小市场业绩10万,高于30%标准(20*30%=6万),则A可获得B班级的一级返利1400元(B业绩25*56/箱)。

7、全球分红如何计算及考核?

 
奖金池构成:机构每销售一箱8000元极速版商品,拿出300元进入月度奖金池,一共划分为8档奖金池;进入各分红池的王者平均分配奖金;
 
奖金池叠加奖励:比如,培养5个独立五星王者,同时参与前4档奖金池分红;
 
全球分红业绩考核:月度业绩增速高于大盘60%但低于大盘80%,按达成大盘的增速比例  发放奖金;若业绩增速低于大盘增速60%,不享受当月全球分红。

8、月度奖励双月考核怎么计算?

  按月确认收货订单结算收益,双月考核业绩, 荣誉只升不降;
 
要想冲刺更高荣誉需要双月完成该荣誉级别的业绩。举例:A上个双月所带领的班级累积销售并确认收货16万业绩,则本月A的荣誉称号是    “三星王者”,如果A想冲刺“四星王者”,则班级需要在下个双月完成40万业绩,过往16

  业绩已经兑现奖励,不再作为基数。

 
9、销售8000元王者能否帮助掌柜在原425体系升级?

  1、可以,所有极速版销售的业绩都可以转化为原高佣商品的升级名额。一单8000元商品转化为60425高佣商品;
 
2、举例:A目前为1400人团队的预备市级, 销售108000元的王者,相当于转化600个高佣,即可升级为市级。

10、双月考核,是自然月还是周期月?

  是按自然月进行考核,如果不按自然月考核, 那么所有人加入极速版的时间不一致,考核周期不统一,无法确定结算收益;
 
按照自然月如1月2月为一个周期,3月4月为一个周期,极速版战略发布在202012月,所以,202012月202112月合并为一个考核周期;
 
双月考核升级,而不是永久累计升级,避免必然性的平级脱离。

 
11、如掌柜没有加入极速版,销售极速版商品有无奖励?

假如掌柜B没有加入极速版,直属掌柜C自购加入极速版王者,直属掌柜C自购的第一单奖励给B200元,C第二单以后的自购或销售,C自己获得奖励,B因为没有加入,因此无法获得第二单以后的收益,但B向新人销售极速版王者,同样可获得奖励200;
 
举例:王者A-掌柜B-王者CC首次卡位进来时(自购8000元),奖励掌柜B200元,王者A 1800元。后续C再自购,C自己2000元奖励,掌柜B不拿奖励;
 
掌柜B销售极速版给普通用户D,则奖励掌柜B200元,王者A奖励1800;
 
如果掌柜B在当月加入极速版,则当月班级内极速版业绩就会结算给掌柜B




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