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2021年阿里巴巴淘小铺发布“极速版”新战略
发布时间:2020-12-21 09:41 来源: 未知 浏览次数:
阿里巴巴淘小铺极速版政策说明
20201216
一、背景:为什么要推出极速版 ?
1
、基于互联网 “分层运营” 的逻辑,主流的经销人群需要简单、快捷的经销模式,需要有一套新的机制解决这些需求,淘⼩铺不等于
425
体系,就跟阿里巴巴有淘宝、淘宝特价版、天猫一样;
2
、需要一套机制让有能力的人进入并快速提升收入,帮助中腰部团队长提升收益;
3
、为什么要现在做?
即将迎来
2021
年,去年
12月
底我们淘小铺高佣发布公测,掀起行业巨浪
2021
年阿里巴巴淘小铺发布新战略,必将再次引领行业方向,社交电商进入新的阶段;同时,在
2021
年农历新年前为活跃掌柜创造⼀波收益,稳定团 队、吸引更多有资源有实力的经销商人群进入社交电商领域。
二、 极速版是什么?
极速版是聚焦单品的⼤单批发销售模式。
优势:极简自驱、极速赚钱、灵活融合好处:
1
、政策极简,掌柜自驱力强,层层裂变;
2
、极速赚钱,每套高佣商品增加
40
元奖励,大幅提升导师和市级收入;
3
、机制灵活,与
425
经典版完美融合。
解说:
1
、 小铺人群特点:有大量的传统实体店主、企业家、微商、直销人;有很好的资源优势,可以带来增量,为现有的
425
机制作补充;
2
、销售
=
流量
*
转化率
*
客单价,每个人的流量相对固定,在转化率和客单价之间更好的平衡,高客单价带来每个掌柜的收益提升;
3
、掌柜可以筛选优质资源,先成交极速版,不能成交极速版的,再成交
425高
佣商品,也可以先成交
425
掌柜再升级为极速版王者,完美结合;
4
、极速版的客户或者经营者,留存率和忠诚度更高
,有利于客户深度体验产品从⽽提⾼复购和转介绍率,同时能转化更多的经营者,裂变团队;
核心观点:
425
是流量入口,极速版筛选高意愿创业人群,提高单产,提升收益。
极速版机制极简、高效。
核新要点可以用三句话介绍,如下:
1
、只有一个级别,
8000
元
/
箱含
28
套商品
2
、按月奖励,销售越多,利润越高(
2000-
3600/
箱)
3
、培养
2
个独立五星王者后进入全球分红
详解:
(一) 极简政策
极简政策解读
1
、
回归卖货本质,招商卖货⼀体化;
只有一个级别,
8000
元
/
箱含
28
套商品,单套零售利润
154
元,总计零售利润
4284
元
2
、极速版商品具有开店功能,新用户购买后可直接开通高佣掌柜;
3
、
购买极速版商品(
8000
元)成为王者,直接成为正式导师(相当于转化
60
个高佣商品);
4
、现有高佣掌柜加入极速版保留原邀请关系,加入后开始享受商务政策,之前月份已结算收益不再追溯;
5
、掌柜如果未加入极速版,销售一单
8000
元,佣
金
200
元;如掌柜销售极速版
8000
元订单后在当月自己
也加入极速版,则可享受
200
元
+1800
元的奖励;
6
、
极速版王者,购买一单
8000
元,赠送
20
个高佣掌柜开店邀请码,销售商品后可邀请客户开店。后期如果邀请码使用率高,我们将向官方申请赠送
28
个邀请码
关于极速版商品
极速版商品优势:
超强背书(天天茶核心技术获国家科技进步二等奖,益生元是上市公司生产)
广谱刚需(男女通杀,老少皆宜,高血糖高血脂,肠道亚健康人群广泛,超级痛点)
高频复购(快速消耗,全家使用,长期复购) 效果显著(效果突出,体感强烈,容易推广)
1
、首批极速版
3
个商品组合:
28
套【美如初见】天天茶;
28
套【尝味乐】益生元;
14
套天天茶
&14
套益生元;
2
、
1
套初见天天茶:
4
盒产品,每盒
18
条,共计
72
条黑茶显齿蛇葡萄⻛味固体饮料
3
、
1
套尝味乐益生元:
3
盒产品,每盒
20
条,共计
60
条低聚果糖浆
4
、后期会不断丰富极速版商品,商品严格甄选, 必须符合刚需、高频、广谱、有效、价格可控以及满⾜利润分配要求。
(二)月度奖励政策:
班级业绩达到相应⾦额,奖励政策如下:
月度奖励政策解读
1
、极速版商品以
1
箱(
8000
元)为单位销售;
2
、按月结算月度确认收货订单收益;双月考核业
绩,荣誉只升不降;
3
、五星王者培养一个直属五星王者且⼩小市场业绩 达到
24
万,若月度小市场业绩占比达到
30%
,可享受一级返利
56
元
/
箱。
福利政策:
2020
年
12月
,
2021
年
1月
及
2月
合并为一个考核周期。
优势总结:极简自驱、极速赚钱、灵活融合
1
、
极简:
只有一个级别,整数
8000
元,
28
套商品;按销售业绩获得相应奖励,业绩越高,奖励越多;
政策简单、易学、易复制(单价整、奖金整、级差整),大幅提高传递效率,所有数据均为整数,方便记忆讲解;
2
、
自驱:
业绩增量激励,按业绩达成阶梯奖励,奖金阶梯式上涨。比如:
1
箱
-2
箱利润
2000
元
/
箱,
3
箱合计利润
7200
元,平均
2400
元
/
箱,不同业绩档位拿差额奖金。
按月确认收货订单结算收益,双月累计升级, 荣誉只升不降,极速版王者有很强的动力冲刺更高的奖励级别,获得更高的奖金,王者更强的自驱力,市场被拉动,而不只是靠你推动(你坐在车上,有人拉车跑,而不是你去推车);
3
、
极速:
极速发薪,按周发薪,每周发放已确认收货且不可退货的直推订单的
2000
元
/
单基础收益;
(此条待定)
极速升级,一单
8000
元王者,相当于
60
个高佣商品;
4
、
赚钱:
零售:
大幅增加腰部力量收入,相比现有高佣商品, 每套产品多
40
元总佣金;
王者再次进货实际每套成本为
214
元,零售价
439
元,利润
225
元,超过现有市级利润;
五星王者实际进货成本每套
200
元,利润
239
元,超过现在省级利润;
五星王者实际进货成本每套
189
元,利润
250
元,与分公司持平;
…………
五星王者实际进货成本每套
157
元,利润
282
元,如果算上全球分红,每套利润⾼达
293
元; 加上一级返利
2
元
/
盒,每套总佣金
295
元,相比之前多出
40
元
/
套。
招商:
相比
425
机制,客单价提升近
20
倍,菲常适合直销,微商,传统企业,实体店主,能吸引有资源有实力有意愿的创业者;相比传统微商一次性投入几万,几十万乃至上百万的门槛,
8000
元 投资压力小很多,然后就是进货折扣,拿货越 多,折扣越多。完全符合传统批发逻辑。拿货的多少决定返利多少;
425
经典版:预备导师(
25
单销售或者自购
425*25=10625
元)推荐一名预备导师收益为:
150
元(首单销售)
+25*50
元(直属掌柜每单
50
元利润)
=1400
元;
极速版:王者推荐王者或进货
8000
元,基础奖金
2000
元;相比经典版预备导师推荐预备导师,成交额从
10625
降至
8000
;产品从
25
套变为
28
套;奖金从
1400
变为
2000
元(难度小、 产品多、奖金高);
经典版预备导师推荐
3
个预备导师,奖金为
1400
元
*3=4200
元;极速版王者推荐
3
个王者,奖金为
2400*3=7200
元;如果同样推荐
7
个,奖金分别为
9800
元和
18900
元,翻倍了!
5
、
灵活:
双通路模式,自下而上,自上而下皆可,普通玩家可以小投入,通过培养团队累积升级;
通过这个机制,团队中有资源有实力有分销渠道的人更容易被挖掘出来,实力玩家可一步到位,进货
100
箱
2800
套,直接晋升五星王者,
总投资额
80
万奖金
36
万,实际进货成本
44
万, 零售总利润
789200
元。
6
、
融合:
425
经典版和极速版融合,保留原邀请关系, 极速版数据计入经典版;
招商和卖货融合,按业绩档位奖励,不管是招商还是自己进货均可获得相应奖励;
(三)全球分红政策。
政策解读:
1
、政策简单公平,鼓励团队领袖培养更多团队领导人,激励大家多做直推并扶持市场,能力强的团队领袖,可以拿到整个大盘的业绩奖励,有无限的想象空间,可以吸引更多有能量的人才加入;
2
、业绩考核;如某月大盘增长
10%
,
A
班级增速
5%
,增速低于大盘
60%
,不享受当月全球分红;
B
班级增长
7%
,可拿奖金分红的
70%
。
3
、分红测算:
假如
12月
整个公司销售
2000
单,奖金池
60
万元(
2000
单
*300
元),整个公司一共有
3
个王者进入第一档分红奖金池
;
其中
A
培养了
3
个独立五星王者,有资格进入第二档奖金池,其他两人培养了两个独立五星王者
;
则
A
可获得
第一档奖金池分红
4
万(
60
万
*20%/3
)
;
第二档奖⾦池分红
12
万(
60
万
*20%
);
合计:
16
万元(因为第二档奖金池只有
1人
, 则
A
自己
1人
独享);
另外两人获得分红奖金
4
万元。
总结:极速版机制极简、极速。
核心要点可以用三句话介绍,如下:
1
、只有一个级别,
8000
元
/
箱含
28
套商品
2
、按月奖励,销售越多,利润越高(
2000-
3600/
箱)
3
、培养
2
个独立五星王者后进入全球分红
三、极速版
Q&A
:
1
、如何简单理解两种制度?
两套制适用于不同的人群,或者说适合一个人的不同阶段;刚起步的掌柜可以做
425
经典版; 相对有资源有实力,想快速拿到结果的可以同时做极速版;
简单的理解,一个是零售版,一个是批发版,
掌柜可以同时做两套制度,也可以只做一套制度,自由灵活。
2
、为什么是按月结算佣金?
佣金不沉淀,所有奖金都发放给团队;
增量激励,王者更有自驱力冲刺业绩;
激活基层,增加腰部团队收入;
符合现有体系掌柜加入极速版的需求,否则加入的先后顺序不同,将导致上下级结算关系错乱,无法融合;
符合批发零售逻辑,如果不是按月结算,则一次性拿货就拿不到相应的折扣。
3
、如何控制乱价?
乱价是零售行业通病,没有人能百分百杜绝;
乱价主要是要控制公域乱价,私域里没有办法完全杜绝;
后期产品会加防伪溯源码,严加管控,严厉处
罚;
基于淘小铺的销售数据控制生产销售节奏。
4
、后期会不会有其它极速版商品?
会根据团队的需求不断加入优质商品;
严格甄选,必须符合刚需、高频、广谱、有效、价格可控以及满足利润分配要求。
5
、
8000
元批发商品能否开店?享受什么权益? 新人可以通过
8000
元商品直接开店并锁定邀请关系;
8000
元商品可以一键升级正式导师,相当于转化
60
个高佣商品;
每单王者商品赠送淘小铺高佣体系开店邀请码
20
个,邀请更多人开店。后期根据市场需求,可能会赠送
28
个邀请码。
6
、五星王者一级返利怎么计算?
必须符合两个条件:
1
、除直属五星王者外, 其它小市场总业绩需要达到五者王者业绩标准
(
80
万)的
30%
,即
24
万;
2
、当月小市场业绩达到单一最大市场的
30%
;
举例:
A
晋升五星王者,直属
B
也晋升了五星王者(此时
B
的业绩至少是
80
万,此时,不管
B
班级的业绩是
80
万还是
200
万或者更多,
A
班级需要满足除
B
班级之外,其它市场业绩总和大于或等于
24
万,即
80
万的
30%
即可拿到
B市场
的一级返利);
上述案例中,如果
B
班级产生了五星王者
C
, 如果
B
满足获得
C一
级返利,则
A
只拿
B
班级除
C
班级业绩外的一级返利,以此类推;一句话概 括,从下往上拿,谁先满足谁先拿,剩下给满足条件的上级拿;
例如:某月
A
班级销售业绩
30
万,直属
B
班级业绩
20
万(
25
箱),也就是说
A
除了
B
团队外的小市场业绩
10
万,高于
30%
标准(
20
万
*30%=6
万),则
A
可获得
B
班级的一级返利
1400
元(
B
业绩
25
箱
*56
元
/
箱)。
7
、全球分红如何计算及考核?
奖金池构成:机构每销售一箱
8000
元极速版商品,拿出
300
元进入月度奖金池,一共划分为
8
档奖金池;进入各分红池的王者平均分配奖金;
奖金池叠加奖励:比如,培养
5
个独立五星王者,同时参与前
4
档奖金池分红;
全球分红业绩考核:月度业绩增速高于大盘
60%
但低于大盘
80%
,按达成大盘的增速比例 发放奖金;若业绩增速低于大盘增速
60%
,不享受当月全球分红。
8
、月度奖励双月考核怎么计算?
按月确认收货订单结算收益,双月考核业绩, 荣誉只升不降;
要想冲刺更高荣誉需要双月完成该荣誉级别的业绩。举例:
A
上个双月所带领的班级累积销售并确认收货
16
万业绩,则本月
A
的荣誉称号是 “三星王者”,如果
A
想冲刺“四星王者”,则班级需要在下个双月完成
40
万业绩,过往
16
万
业绩已经兑现奖励,不再作为基数。
9
、销售
8000
元王者能否帮助掌柜在原
425
体系升级?
1
、可以,所有极速版销售的业绩都可以转化为原高佣商品的升级名额。一单
8000
元商品转化为
60
单
425高
佣商品;
2
、举例:
A目
前为
1400人
团队的预备市级, 销售
10
个
8000
元的王者,相当于转化
600
个高佣,即可升级为市级。
10
、双月考核,是自然月还是周期月?
是按自然月进行考核,如果不按自然月考核, 那么所有人加入极速版的时间不一致,考核周期不统一,无法确定结算收益;
按照自然月如
1月
、
2月
为一个周期,
3月
、
4
月为一个周期,极速版战略发布在
2020
年
12
月,所以,
2020
年
12月
及
2021
年
1
月
2月
合并为一个考核周期;
双月考核升级,而不是永久累计升级,避免必然性的平级脱离。
11
、如掌柜没有加入极速版,销售极速版商品有无奖励?
假如掌柜
B
没有加入极速版,直属掌柜
C自
购加入极速版王者,直属掌柜
C自
购的第一单奖励给
B200
元,
C
第二单以后的自购或销售,
C自己
获得奖励,
B
因为没有加入,因此无法获得第二单以后的收益,但
B
向新人销售极速版王者,同样可获得奖励
200
元
;
举例:王者
A-
掌柜
B-
王者
C
,
C首
次卡位进来时(自购
8000
元),奖励掌柜
B200
元,王者
A
拿
1800
元。后续
C
再自购,
C自己
拿
2000
元奖励,掌柜
B
不拿奖励
;
掌柜
B
销售极速版给普通用户
D
,则奖励掌柜
B200
元,王者
A
奖励
1800
元
;
如果掌柜
B
在当月加入极速版,则当月班级内极速版业绩就会结算给掌柜
B
;
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