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淘小铺未来发展战略分析……

发布时间:2020-09-04 13:30 来源: 未知 浏览次数:

 
 

揭秘 阿里的布局,“淘小铺”未来发展战略分析……

 

“疫情让我们明白,世界的生态系统是由微生物决定的,不是由最高等级的动物所决定,就好像决定非洲大草原的是那里的微生物,而不是那里的狮子和大象。”

 

【阿里巴巴董事长张勇致股东信:终极目标是为社会创造价值】

 

阿里巴巴发布2020财年年报,董事会主席兼首席执行官张勇首次以董事会主席的身份发表致股东信。

 

他说,阿里巴巴的终极目标就是为社会创造价值,更好地解决社会问题,变阿里巴巴的能力为中小企业发展的能力、整个社会进步的动力。

 

年报显示,阿里巴巴2020财年GMV突破1万亿美元,全球年度活跃消费者达9.6亿。

 

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在这封信中,张勇表示阿里巴巴的下一个目标,是服务中国10亿消费者,在阿里平台上实现人民币10万亿元的消费规模,并基于此全面走向全球化。

 

到2036年,阿里巴巴希望能够服务全球20亿消费者,创造1亿就业机会,帮助超过1,000万中小企业盈利。

 

阿里巴巴的终极目标,就是为社会创造价值,更好地解决社会问题,变阿里巴巴的能力为中小企业发展的能力,为整个社会进步的动力。

 

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很多人听说过淘小铺,知道淘小铺,但对于产品模式定位却有一些疑惑,今天在此给大家答疑解惑!

 

朋友们今天咱们先来了解一下什么是消费商

一个故事读懂消费商……

 

分享个小故事给朋友们,主人公只有两个人:开面馆的老郑,吃面的食客小陈!

 

开面馆的老郑,他做的面很好吃!食客小陈经常来面馆吃面!几乎每个月都会来老郑的面馆吃面!

 

突然有一天老郑对小陈说:小陈同学你好,我叫老郑,是这家面馆的老板!那么我想问你觉得我家面馆的面好不好吃呢?

 

小陈说:好吃啊!我很喜欢!

 

老郑说:那么既然好吃,我想和你谈一个合作计划!你愿意跟我合作吗?

 

小陈说:先听听看是怎样的合作呢?

 

老郑说:合作计划是这样的,你既然这么喜欢吃我家的面,那么从今天开始我正式邀请你成为我老郑面馆的合伙人。

 

小陈说:好呀好呀,我该怎么做呢?

 

老郑说:你和你以前一样,照例来吃面就可以了,以前你来我的面馆吃面都不打折,再好吃也没有打过折!现在你成为我的合伙人,你来吃面我给你打七折。当然我希望你每个月都自己来吃一次。

 

小陈说:那当然好呀,我本来就喜欢吃。还有吗?

 

老郑说:如果有朋友问你小陈那里的面店好吃啊?你要记得帮我讲一句话就好了,说老郑面店好吃,你报我小陈的名字还可以打七折。那么报你名字来吃面的朋友,每吃一碗,我奖励你1元。他们再推荐的朋友来吃面,每吃一碗,我再奖励你0.5元。

 

小陈说:那太好了!成交。

 

于是小陈下月就介绍了一些朋友来吃面!到了月底,老郑对小陈说:因为你这个月的介绍本店生意兴隆,他们一共来本店吃了2000碗面!这是按约定给你的1800元!小陈觉得好棒,平时我只是来吃吃面的,现在能吃到这么好吃的面条的同时还能赚外快,真的好赞。

 

过了段日子,小陈要准备考试了,这个月他很忙,没有时间去帮老郑介绍人来面馆了,但是忙里偷闲他还是会来面馆吃面,和大家聊聊天。

 

有一天,老郑拉着小陈,递给他6000块,小陈很诧异,坚决不收这钱,这时老郑说到:"你上次介绍的那些朋友啊,他们吃了面后,感觉味道确实不同于其他面馆,从那以后他们经常会来光临,并且他们也介绍他们的朋友来吃,我同样也给他们奖励了,这些是你应得的,当初多亏你介绍,我的面馆才会有现在这么兴隆的生意啊。"

 

小陈竟说不出感激的话来,从此之后,小陈就和老郑的面馆,长长久久地合作下去。

 

什么是消费商呢?

 

消费商,又叫产消商,即经营消费和消费群的商业人士。这个概念在中国最初是由两位著名经济学家刘茂才、庞博夫提出;在国外有一个相似的概念,翻译到中国叫“生产消费商”(Prosumer),既是生产商又是消费者。

 

一直以来只有经营者赚钱,消费者花钱,如果消费者也想赚钱,想参与商业利润的分配!

 

以前是不可想象的,但时代发展到今天, 在当今商业商品琳琅满目,良莠不齐的背景下,及信息技术的发展和观念的革新的背景下成为可能:

 

1、商人永远被认作为“王婆卖瓜自卖自夸”,商家的宣传变得苍白无力;

 

2、消费者经过广告夸大宣导,被多次伤害之后显得迷茫希望身边能有有经验的人给予指点;

 

3、流通利润的巨大,总是被少部分人赚取,贫富差距加大尤显不公平;

 

4、消费者越来越清楚“要想改变只有花钱的份,只有像经营者一样思维”,越来越想获得流通利润的分配资格;

 

5、信息技术的发展,每一个人都可以借助信息技术的力量做宣传和推广,达到经营的效果;

 

6、拉动消费促进内需,加快经济发展成为商业经济的必须;

 

消费者终于进入革命式变化时代,消费者终于也可以参与商品利润的分配了。

 

只需要改变一下思维,做资源的整合者,找到更多优惠的消费渠道,找到更多迷茫的消费者,就可以做一个消费商成就自己的经营梦想。

 

打个比方:我们去看电影,商家告诉您,如果您带一位顾客来跟您一同观看,电影票优惠九折,如果带五位顾客来跟您一同观看,优惠七折,类似这样的方式!

 

结论:本来就要去看电影,本来就要花电影票的钱,那我们自己约朋友一起去看还可以打折,何乐而不为呢?

 

现实案例:现今丰田汽车,已经开始这样的模式;假如您自己是开丰田的车,您介绍周围的朋友来买丰田的车,那么丰田则会给予您一笔利润,这笔利润我们可以称为介绍费也可称为广告费。星巴克也启动了这种模式。

 

这样的利润获得,是在没有任何风险,没有任何投资,没有任何业绩压力等等的安全条件下所构成,并且,这些消费者,本身一定是真实的消费者,而不是产品推广者。显然,某些宣称是消费商的社交电商,违背了这个原则。

 

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淘小铺的初衷

 

 

淘宝的店铺体系,整体来看目前对于电商的初级用户算比较复杂了,所以小铺一直在想怎么样降低电商从业者的门槛,让更多的人能够把闲暇时间利用起来,实现淘小铺一键创业。

 

所以淘小铺整体的操作要简单,一定程度降低了开店的门槛和操作的难度。希望通过淘小铺能够帮助每个人实现月收入10-20%的提升。

 

淘小铺不太鼓励说,做这个事情能够一夜暴富,不鼓励大家追求急功近利,天下没有免费的午餐,任何事情都是一份投入一份收获。

 

所以,淘小铺希望每个人把自己觉得好的东西分享给大家,让信用和口碑等于财富。今天淘宝为什么做淘小铺,因为淘宝希望帮助到更多的人,更多的普通人。

 

现在大部分人觉得做淘宝店铺已经很难了,我们自己如果不降低这种门槛,不改变开店的方式,大家只会远离淘宝,淘宝将不再变得万能。

 

阿里巴巴淘小铺不是要打造全网最低价的平台,这不是淘小铺的未来商业价值。淘小铺的未来价值是:逐渐替代淘宝传统电商模式,成为全民社交购物的新阿里电商平台。

 

如果淘小铺的核心定位是低价,那未来岂不是还不如拼多多的档次?淘小铺的客户群体定位是中高端人群,并不是低端消费人群。

 

(揭秘阿里的布局,“淘小铺”会发展成什么样?淘小铺未来发展战略分析!)

 

阿里对淘小铺的第一步布局是什么?

 

1、阿里全球购的客户定位是主流的中高端消费人群。

 

2、阿里全球购是全世界掌握奢侈消费渠道最庞大的供应链。

 

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讯飞(天猫全球购负责人,淘小铺掌门人)的存在可以看出阿里官方布局中:

 

第一:是为了淘小铺的国际版打通之后的全球供应链渠道互通方便。

 

第二:是为了淘小铺未来对全球中高端消费市场的资源配置上占领制高点。

 

第三:是为了海外中高端商品进入淘小铺可以一路行政绿灯,让讯飞老总可以左手倒右手。

 

社交电商的核心价值是两个字:信任

 

以信任为前提的推荐消费下,所求的价值绝对不是「便宜」二字。这就是社交电商,《社交》二字的高级内涵。

 

A:相信我不?相信我就把我刚刚推荐给你的东西买一个,我用过,很不错。

 

B:好嘞 !我去买个

 

看看, 这就是社交电商的内核!

 

出售每一个,个体的社交信任,让商品溢价能力变高,从而提升整个社会的消费增长……

 

请问:直销、微商、资金盘,是靠什么赚取巨额利润的?

 

出售信任!!用信任做背书,提高商品溢价能力。

 

100块钱的东西,卖成1000块。

 

亲朋好友买,是不是基于对你的信任?

 

社交零售的鼻祖是谁?直销和传销呀!

 

各大电商平台,已经走到了人口红利的边际,开始没有新增会员的数据成长红利了。大家已经都走到了领土防守的阶段。

 

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如何提高复购率、使用率、粘连度?

 

这些巨头们已经把所有的办法都尝了个变,最后发现,最好的方法,远在天边近在眼前。原来是玩了几十年的直销模式。

 

最重要的是:这个模式还有很强的溢价能力,这一点会让电商巨头们逐渐找到感觉。

 

消费市场的博弈,最后会演变成供应商站队的博弈,就是,我作为生产商想拿到你家的流量,我承诺只给你们家平台做独家供应。

 

所以只有巨头才有这实力,因为巨头手里控制了流量,或者是签订在我这里最低价格的协议。

 

根本不要担心阿里巴巴淘小铺的未来,你在别处不能卖得比我这里低。

 

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淘宝、天猫、淘小铺,是阿里的三次自我革命,也是阿里的三次创业风口,每一次抓住阿里创业风口,都获得相应财富。

 

早期从事淘宝网店创业的,早已实现了财富自由,早期的天猫的创业者,早就赚的盆满钵满,那么今天阿里巴巴淘小铺,现在刚刚开始,必将给予首批创业者一个更大的创业机会,现在刚刚开始未来必将普及,在普及的过程当中,一定会造就无数个千万富翁亿万富翁,问题的关键,在普及的过程中,有你的参与吗?

 

做淘小铺也许前期会难累苦,但是后期一定会轻松愉快!淘小铺不是项目火一阵子, 他是真正的管道式收益。



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